冷门、暴力、不为外人所知的亚文化捞金江湖

原创 捞金门  2017-09-13 04:26  阅读 37 views 次
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冷门、暴力、不为外人所知的亚文化捞金江湖

今天分享的这篇内容是关于做亚文化产品经济的一些想法。我们知道前阵子“中国有嘻哈”这挡节目火了,圈了很多嘻哈粉,很多人都想拿着这个热点来蹭,而小编想到是怎么用这个热点来赚钱。

这档节目出来后,我看到了追亚文化青年的活力以及市场,那到底什么是亚文化,而我们怎么去蹭这个亚文化的热点呢?

亚文化,说白了就是非主流文化,这么说大家都懂了吧,不过并不是那些九零后的非主流,区别在于“文化”这两个字。

今天我们不扯大的,就扯些亚文化的产品经济。

嘻哈文化应该是属于亚文化的一种,毕竟在主流人群眼中,嘻哈的形象给人感觉就是:另类,爱表现自己。

而真正的亚文化,是很容易看出来的,追亚文化的人,是把这种当成一种精神去追崇的,有时在造型上并没有杀马特那么夸张,更多是通过使用的物品、行为上表现出来,他们思想前卫,很容易接受外来事物,而且消费动机单纯,因为当成精神去追崇,很容易为此产生消费欲望。

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玩亚文化的人有什么特点呢?

第一:大部分以年轻人为主。

第二:他们认为自己的的行为很酷,与众不同,喜欢向别人表现自己,是一种值得去追崇文化。

第三:很多追亚文化的人,家庭经济能力不错,在消费能力上强,自尊心较强,同类之间很容易形成攀比消费。

第四:在行为上与主流人群有距离,但在同类中喜欢聚在一起,圈子效应十明显,只要找出一些让他们觉得酷的东西,往往发掘到一个人,就能扯出一堆人。

那什么东西算是属于亚文化的呢,其实想想就知道,在生活中我们觉得另类一些的东西都有可能是他们所喜欢的,比如:纹身、电子烟,鼻烟、造型怪异的首饰,穿着、发光的眼睫毛装饰等具有嘻哈风格的,甚至是jing液味的香水,凡是能够表现他们特殊的东西。

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它的市场是不容忽视的,那档节目也不知不觉的培养了一些追亚文化的人。通过小编的调查,一些亚文化的产品往往比同种类产品价格高出30%。也就是说成本一样的两条项链,就因为有一条的造型比较亚文化、非主流,价格就比另一条高出很多。即使买它的不是主流文化的人,不比另一条的销量高,但总体的利润却抵得上。

我就专门研究了一些做这类人,他卖的东西都很特别,而且十分杂,挺贵,销量也很大:

一种特别的香水:

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一种荧光涂液:

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一个特殊的钥匙扣,和样式特别的拳击护指:

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如果看这个东西,觉得可以做亚文化产品经济的,那小编给你们介绍具体思路。

具体思路

玩这个要有流量,可以趁中国有嘻哈这个节目出来蹭热点引流:毕竟在我们国家非主流文化不太受主流文化看好,以至于他们与主流文化有距离,受到主流文化排斥,而当节目出来之后,很多玩嘻哈的感觉受到了别人的认可,一时间很多玩嘻哈的人冒头。

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可以说有这档节目上的嘉宾同款香水,同款服饰,嘻哈帽,以及练习说唱的教程之类的,吸引过来之后,经常用一些亚文化的东西洗他们。

哪个ip火就去蹭哪个ip,像之前小编看到有人是卖少女风手机壳的,从去年就开始混鹿晗的粉丝群,然后狂晒鹿晗的ps签名疯狂的给网店引流。

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鹿晗的迷妹属于(自带鹿晗ip的一种文化或亚文化),很容易就引流,过去之后就下单了。

像这档节目上的嘉宾现在已经有一定人气,也有了自己的粉丝群体,这些粉丝群体也是很多是单纯的喜欢嘻哈这类的亚文化。

比如PGONE火,那就去搜他的群:

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加进去和姐姐妹妹阿姨们混熟了,就去向她们卖签名版或伪签名版的任何东西,之前某品牌联合某明星做了一个产品的促销活动,活动策划方为了提高销售,就以个人身份去混群,不过他拿到的是那个明星的真实签名和与产品相关的未公开的照片,整个群都火了,销售额猛增。

以上这些例子虽然卖的并不是很明显的亚文化的东西,但也自带了明星ip的文化效应,是可以参考的。

选择平台蹭热点:要明白他们的特性,他们的圈子效应很强,同好群是一定要的,这些同好群好找不好进,因为他们对主流会有一定的抵触,对主流信任感不强,只有把自己打扮成和他们一样的角色,这就要求对亚文化有一定的了解功底。

重点垂直的贴吧,广告的千万不要打,因为他们把亚文化当成追崇了,像上面追星的人一样的心理,没有质量的广告一出来,人容易让他们觉得是侮辱,集体仇视你。类似这些小领域的,小范围的平台,大多是追这种文化的人自己交流的圈子,在里面最好要打造成为同一类人。

其实最好的平台就是微博,很多人觉得微博的太开放了,流量太杂了,而追亚文化的人少,很难精准,其实不然。正如门哥之前所说的,追亚文化的人,觉得自己与众不同,喜欢表现自己,虽然与主流有距离,但他们最希望的被主流文化所认同。

所以他们经常逛这些开放的平台,就是因为微博开放,他们在上面展示自己就能被更多人看到,像一些极限运动、另类耍酷的视频大家在微博上不难看到吧。最体现这一点的就是外国的推特。只要找到找到一个让他们觉得酷的东西,转发很快,而他们都有自己的追亚文化圈子,传播很快,引流很精准。

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他们喜欢扎堆,往往发掘出一个就能扯出一堆。

产品选择:

亚文化与主流文化不同,在国内相关的货源渠道很少,市场竞争少,有的都是比较过时的,追得久的人一般都不看国产的,选进口的,就很容以产生信息差的,能赚的差价很大,或者带有明星ip的,比如权志龙、吴亦凡,贾斯丁比伯之类的,他们身上亚文化元素很明显。

其实亚文化主要是从国外传出来的,追它的人只要提到它,第一个想到的就是美国,一个个人主义很强的国家,所以产品类型主要看国外那边的文化市场,以及明星效果,可以找一些国外的论坛,或者国外的社交平台,那边突然流行什么另类的东西,那国内的多半也不远了。

货物来源,可以上1688批发网上的进口货源,为什么要选择进口,上面说了,亚文化的粉丝有足够的经济能力,对这类产品很追崇,而且的话如果是国货,质量这么样我不好说。

如果想做利润大,还是得自己做品牌。

选择销售的渠道:

公众号搭建商城系统:这个搭建起来其实不需要花太多钱,主要是能够圈粉,因为亚文化圈子效应很强,他们就十分依赖一个能够聚集的平台,特别是有亚文化元素的地方,而专门出售亚文化商品的公众号就是这样的一个地方。

不要选择服务号,使用服务号就显得大众化,与非主流的亚文化相驳,可以用订阅号,这样更容易以同人同好的身份获取信任,相应的亚文化产品换代快,订阅号可以经常用图文更新信息,与人互动。

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可以先从淘宝客做起,直接上联盟,找什么样的产品,宁愿前期少赚,也要零成本启动

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如果是在网店上出售,不要用旗舰店,普通C店就可以了,用旗舰店也比较显得主流、官方。

价格设定

一:要略贵一些,就是所说的有B格;

第二:要非标,因为他们很容易受小众进口产品的诱惑,不要拿那些jian货来跟我比,因为我是妖艳jian货;

第三:给理由,要让他相信产品是独家的,因为这样能体现他是独一无二的,有时候光是跟他比价,他能跟你急,就是因为喜欢表现自己,所以同类之间就很容易形成攀比,反而不是重点了。

很多时候在网站上卖或者引流能起到意想不到的效果,因为很多亚文化的东西在网店卖的不多,很多人找不到自己想要的,就习惯性的上网搜索相关产品名称,由于亚文化在国内搜索品类并不知名,稍微优化一下搜索排名就能很靠前。

其实这只是一个项目的思路,也算是偏一类的,虽然资源少,但十分精准,需求也大,而且也有消费欲望。

一般成交单次,很容易在以后形成单线交易,只认可你这里的东西,这是属于比较偏的一类项目

不过要做起来也是有一定难度。亚文化是会有变化的,就是因为这种思维比较非主流,比较前卫,容易追求新的事物,而有的新的追求,旧的就容易被淘汰,所以相应的产品换代也比较快,产品消耗就快,而玩的人也少,所以供应方面也少。

不仅需要找货源渠道,还要了解文化走向,跟风水项目需要学习风水知识一样,这个也要求学习亚文化的特点,知识。至于成本得根据做的销售渠道来决定。

这只算是一个比较偏、leng门项目,小编没有去做,所以我没有多少清楚的步骤介绍给你们,我只看看到有人在蹭这个节目热点做,觉得也是条路子,感兴趣的可以了解一下。

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为大咖。

本文素材来自微信公众号 捞金门

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